Marketing Mix: Marketing Program (The 4 Ps) مزيج التسويق : تسويق البرنامج (ملاحظه 4)
October 24, 2007 24 تشرين الاول / اكتوبر 2007
If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed . اذا كنت جديدا هنا ، قد ترغب في الاشتراك في بلادي آر إس إس. Thanks for visiting and have a nice day! شكرا لزيارتك لها ونيس يوم!
Marketing Mix: Marketing Program (The 4 Ps) مزيج التسويق : تسويق البرنامج (ملاحظه 4)
International organizations must decide how much to adopt their marketing strategy to local conditions. المنظمات الدولية ويجب أن تقرر الى أي مدى تعتمد استراتيجية للتسويق للظروف المحلية. At one extreme are organizations that use a globally standardized marketing mix worldwide. في احدى المنظمات المتطرفة هي التي تستخدم على الصعيد العالمي الموحد مزيج التسويق في جميع انحاء العالم.
Standardisation of the product, advertising and distribution channels promise low cost. التوحيد القياسي للمنتج ، وقنوات التوزيع والاعلان والوعد منخفضه التكلفه. At the other extreme is an adapted marketing mix where the producer adjusts the marketing mix elements to each target market. وعلى الطرف الاخر هو مزيج التسويق فيها تكييف المنتج بتعديل عناصر مزيج التسويق الى كل السوق المستهدفة.
Most brands are adapted to some extent. معظم أنواع مكيفة الى حد ما. These marketing mix ie product, promotion, price, place (distribution channels) أي مزيج تسويق هذه المنتجات ، والترقيه ، والسعر والمكان (قنوات التوزيع)
1) Product: 1) المنتج :
There are 5 distinguished adoption strategies of product and promotion to a foreign market. وهناك 5 الموقر اعتماد استراتيجيات المنتجات والترويج لسوق اجنبية. These are indicated below: وهذه هي المبينه ادناه :
a) In straight extension , it means that a product is introduced into a foreign market without any change to it. أ) في التمديد مباشرة ، وهو ما يعني أن عرض المنتج إلى الأسواق الخارجية دون اي تغيير عليها. This has been successful with cameras, electronics and machine tools, but disastrous with food products هذا وقد نجحت مع آلات التصوير ، والالكترونيات ، والآلات ، ولكن مع المنتجات الغذاءيه وخيمة
Straight extension is tempting because it involves no additional R&D expenses, manufacturing, retraining, or promotional modification, but it can be costly in the long run. تمديد المستقيم هو اغراء لأنه لا ينطوي على اي اضافية نفقات البحث والتطوير ، والصناعة التحويليه ، واعادة التدريب ، أو تعديل الترويجيه ، ولكنه يمكن ان يكون مكلفا في المدى الطويل.
b) Product adaptation: In this strategy, you alter the product to meet local conditions or preferences. ب) تكييف المنتجات : في هذه الاستراتيجيه ، وتغيير لكم المنتجات لتلبية الظروف المحلية او الأفضليات. There are several levels of adaptation, a company can produce an (i) regional version of its product eg NOKIA customized its 6100 series for its every market (major market) وهناك عدة مستويات من التكيف ، وهي شركة يمكن ان تنتج (ط) نسخة اقليميه من المنتجات مثل نوكيا 6100 عن سلسلة مخصصة لكل السوق (سوق رئيسية)
(ii) A country version (الثاني) بلد الإصدار
(iii) A city version (ثالثا) (أ) النسخه المدينة
(iv) Retailer version (رابعا) بائع النسخه
c)Product Invention: This involves creating something new. ج) اختراع المنتج : وهذا ينطوي على خلق شيء جديد. It can take 2 forms backward invention ie re-introducing earlier product forms that are well adapted to foreign country’s needs. 2 انه يمكن ان يتخذ اشكالا الاختراع الى الوراء اي اعادة عرض في وقت سابق من اشكال المنتجات التي هي مناسبة تماما لاحتياجات البلد الاجنبي.
Forward invention, ie creating a new product to meet the needs in another country. الاختراع الى الامام ، اي خلق منتجات جديدة لتلبية الاحتياجات في بلد آخر. Product invention is costly strategy, but payoffs can be great particularly if a company can portray a product innovation to other countries. المنتجات والابتكار هو عبارة عن استراتيجية مكلفه ، ولكنها يمكن ان تكون الدفعات الكبيرة ولا سيما اذا كان هناك شركة ويمكن تصوير أي ابتكار المنتجات الى بلدان اخرى.
2. 2. Promotion: الترقيه :
Companies can run the same advertising and promotion campaigns used in the home market or change them for each local market. ويمكن للشركات تشغيل نفسه حملات الاعلان والترويج المستخدمة في السوق المحلية او تغييرها بالنسبة لكل من السوق المحلية. This process is called communication adaptation. تسمى هذه العملية الاتصال التكيف. If it adapts both product and communication, the company engages in dual adaptation. واذا ما تأقلم كل من المنتج والاتصالات ، الشركة دخلت في التكيف المزدوج.
One can use the same message everywhere varying only the language, name and colours to fit into particular foreign markets. يمكن للمرء ان استخدام نفس الرسالة في كل مكان سوى لغة مختلفة ، واسمه والالوان لتناسب ولا سيما في الاسواق الخارجية. Second, one can use the same theme globally but adapt the copy to each local market. ثانيا ، يمكن لاحد استخدام نفس الموضوع ولكن على الصعيد العالمي تكييف نسخة لكل من السوق المحلية.
Thirdly one can use an approach that consist of developing a global pool of ads from which each country selects the most appropriate eg Cocacola. ثالثا يمكن لاحد ان استخدام نهج يتألف من وضع المجمع العالمي للاعلانات من كل بلد من البلدان التي يختار انسب cocacola على سبيل المثال.
Fourthly one can allow the country managers to create their own country specific ads within guidelines. ورابعا واحدة يمكن ان تسمح لمديري البلاد لخلق بلدهم اعلانات محددة في اطار المبادئ التوجيهيه.
3. 3. Price: السعر :
Multinationals face several pricing problems when selling abroad. الشركات المتعددة الجنسيات تواجه عدة مشاكل التسعير عند بيع في الخارج. These are: وهذه هي :
a) Price escalation problem : a Mercedes may sell for about $10,000 in US but it will cost over 7 million in Kenya, this is because of cost of transportation, tariffs, importer margin, wholesaler margin and retailer margin to its factory price. أ) مشكلة تصاعد الاسعار : مرسيدس قد بيع لنحو 10000 دولارا في الولايات المتحدة ولكنها ستكلف اكثر من 7 ملايين في كينيا ، وذلك بسبب تكلفة النقل ، والتعريفات الجمركيه ، المستورد من هامش الهامش تاجر الجمله وتاجر التجزءه هامش السعر الى المصنع.
Because of the cost escalation, organizations face the problem of how to set prices in different countries. ونظرا للتصاعد التكاليف ، والمنظمات تواجه مشكلة كيفية تحديد الاسعار في بلدان مختلفة. Organisations have 3 choices المنظمات 3 خيارات
- Set uniform prices everywhere: This strategy would result in prices being high in poor countries and not high enough in the rich countries. -- تحديد اسعار موحدة في كل مكان : هذه الاستراتيجيه من شأنه ان يؤدي الى ارتفاع الاسعار في البلدان الفقيره ليست عالية بما فيه الكفايه وفي البلدان الغنيه.
- Set a market based price in each country: This strategy would force an organization to change what each country can afford. -- وضع على اساس سعر السوق في كل بلد : هذه الاستراتيجيه من شأنه ان قوة منظمة لتغيير كل بلد ما لا تستطيع تحمله. It ignores differences in the actual costs from country to country and it can make intermediaries to re-ship the products to high price countries. ويتجاهل الاختلافات في التكاليف الفعليه من بلد الى آخر والتي يمكن ان يقدمها الوسطاء لاعادة شحن المنتجات الى ارتفاع الاسعار.
- Set a cost based on each country: Here an organization would use standard markup of its cost everywhere. -- حددت كلفة على اساس كل بلد : هنا المنظمه ان استخدام الترميز القياسيه من حيث التكلفه في كل مكان.
b) Another problem would be when an organization sets a transfer price (ie the price it charges another unit in the organization) for goods it strips to its foreign subsidiaries. ب) وهناك مشكلة أخرى عندما تكون منظمة ويحدد سعر تحويل (اي الاسعار التي يحملها وحدة اخرى في المنظمه (لأنه يجرد البضائع الى فروع الأجنبية. If an organization charges too high to its subsidiary it may end up paying high tariffs and if a company charges too low a price it can be charged with dumping. اذا كانت منظمة رسوم مرتفعة جدا لهيئاته الفرعية انه قد ينتهي دفع الرسوم الجمركيه المرتفعه والرسوم اذا كان هناك شركة بسعر منخفض جدا ويمكن ان تهمة الاغراق.
c) Dumping is another problem , it occurs when an organization charges either less that its cost or less than it charges in its home market in order to enter or win the market. ج) هو الاغراق وهناك مشكلة اخرى ، وهي منظمة يحدث عندما التهم اما ان أقل تكلفة أو أقل من الرسوم في السوق المحلية من اجل الفوز او الدخول الى السوق.
4) Place (Distribution Channels): 4) مكان (قنوات التوزيع) :
A multinational organization should pay attention to how the product moves within the foreign country. متعددة الجنسيات وينبغي للمنظمة ان ايلاء الاهتمام للكيفية التي يتحرك المنتج داخل بلد اجنبي. This distribution channel involves 3 steps. ويشمل هذا التوزيع قناة 3 خطوات.
The first link is the sellers international market headquarters where decision of channels and other marketing mix elements are made. الوصله الاولى هي باعة في السوق الدولية حيث المقر بقرار من قنوات التسويق وغيرها من مزيج العناصر.
The 2 nd link is the channel between nations, this involves getting the products to the borders of the foreign nation. 2 في الثانية هي قناة الاتصال بين الامم ، وهذا ينطوي على توصيل المنتجات الى الحدود الخارجية للأمة. The decision made include the type of intermediaries (agents, trading companies) that will be used, the type of transportation (air, sea) and financing and risk arrangements. ان قرار ادراج النوع من الوسطاء (وكلاء الشركات التجارية) التي ستستخدم ، ونوع النقل (الجوي والبحري) وترتيبات التمويل والمخاطر.
The 3 rd link is channel within foreign nations. 3 في الوصله الثالثة والاجنبية داخل قناة المتحدة. This involves getting the product from their entry points to final buyers and users. وهذا ينطوي على ادخال المنتج من نقاط الدخول الى النهائي المشترين والمستعملين.
Comments تعليقات
