• Home Дом
• Store Трупам
• Past Posts Последни публикации
• Articles Членове
  • Asking for a pay rise С искане за заплащане води
  • Resignation Оттеглянето
  • Asking for a Promotion Кандидатства за насърчаване
• Contact us Свържете се с нас

By N2H

The Role and Development of Market Research Ролята и развитието на проучване на пазара

If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed . Ако си нов тук, можете да се абонирате за моята RSS емисия. Thanks for visiting and have a nice day! Благодарим Ви, че посетихте и да имат приятен ден!

The Role and Development of Market research: Ролята и развитието на пазарните изследвания:

Get Paid To Take Free Online Surveys. Се заплащат да се вземе безплатно онлайн проучвания.

Before the industrial revolution there was no need for market research. Преди индустриалната революция, не е имало нужда от проучване на пазара. Markets were small, local and customers were few. Пазари бяха малки, местни и клиенти са няколко. With industrialization all that changed improve transport and communications made it possible and desirable to expand markets. С индустриализацията, че всички промени подобряване на транспорта и съобщенията направи възможно и желателно да се разширят пазарите. In order to sell in new markets business needed to understand these markets and customers better.Market research is about providing useful data to managers so that they can make good decisions which will enable the organization to reap reward of many years of product development. С цел да се продават в нови пазари, бизнес, необходими за разбиране на тези пазари и клиенти better.Market изследване е полезно за предоставяне на данни на мениджърите, така че те могат да направят добри решения, които ще позволят на организацията да се възползват от много години срещу заплащане от разработката на продукта.

Philip Kottler defines market research as “systematic problem analysis, model building, and fact finding for the purpose of improved decision making and control in the marketing of goods and services”. Филип Kottler определя проучване на пазара като "системен анализ на проблема, изграждане на модел, както и факта, констатацията за целите на подобряване на процеса на вземане на решения и контрол в търговията на стоки и услуги". While the British marketing Research Society defines it as ‘the modus used by those who provide goods and services to keep themselves in touch with the needs and wants of those who buy and use these goods and services. Докато британските маркетингово проучване общество го определя като "начин на използвани от тези, които предоставят стоки и услуги, да запази себе си, свържете се с нуждите и иска от тези, които купуват и използват тези стоки и услуги.

While the American Marketing Association defines it as ‘the systematic gathering, recording and analyzing of data about problems relating to the marketing of goods and services. Докато Американската Асоциация по маркетинг го определя като "систематично събиране, записване и анализиране на данни за проблемите, свързани с търговията на стоки и услуги.

History of Market Research : История на пазарните изследвания:

The earliest application of Market research occurred in 1879 by an American advertising agency NKL Ayer & Son 1879. Първата молба на пазарните изследвания появили през 1879 г. от американска рекламна агенция NKL Деня & Син 1879. They carried out a survey into grain production across the US to develop an advertising schedule for agricultural machinery. Те извършват проучване на зърно производството в САЩ за разработване на рекламна графика за селскостопански машини.

In 1895 & 1897 Prof Gale used mail questionnaires in an opinion survey on advertising. През 1895 & 1897 проф Gale използват пощата въпросници, в проучване на общественото мнение за реклама.

Market research then grew on. Пазарно проучване на това е нараснал. The basic purpose of Market Research is to try and understand and predict human behaviour. Основната цел на пазарните изследвания е да се опитате да разберете и прогнозиране човешкото поведение. It basically focuses on human and organizational behaviour and consumption habits. Това основно се фокусира върху хората и организационно поведение и навици на потребление.

Divisions of Market Research: Поделения на пазарните изследвания:

Market Research basically is divided into: Проучване на пазара основно се разделят на:

a) Product Research: а) на изделието изследвания:

This is concerned with the design, development and testing of new products. Това се занимава с проектиране, разработка и тестване на нови продукти.

- Improvement on existing products -- Подобряване на съществуващите продукти

- Forecasting of likely trends in consumer preferences related to styling, product performance, quality of materials etc. -- Прогноза на вероятните тенденции в предпочитанията на потребителите, свързани с оформянето на прическа, продукт, изпълнение, качество на материали и т.н.

Global competition among business are becoming stiff thus organizations need to meet the ever demanding expectations of their customers. Глобална конкуренция сред бизнеса са ставали ожесточената организации, като по този начин трябва да отговарят на все по високите очаквания на своите клиенти. As this happens design has become more important factor in winning customers. Както това се случи дизайн е станал по-важен фактор за спечелване на клиентите.

b) Sales & Distribution Research: б) Продажби & Дистрибуция изследвания:
Sales research involves a thorough examination of the selling activities of the company. Продажби изследвания включва цялостна проверка на продажба на дейност на дружеството. This is accomplished by looking at the sales outlets and/or sales territories and formulating the data so that direct comparisons can be made. Това се постига, като се потърси в търговски обекти и / или продажби територии и формулирането на данните, така че директните сравнения може да се направи. Distribution research involves evaluating all of an organizations selling arrangements along with looking at alternative methods of distribution. Разпределение на научните изследвания включва оценка на всички организации, продажба на режима заедно с търсите алтернативни методи на разпространение.

c) Customer Research в) Клиентът изследвания
This research studies the social, economic and psychological influences affecting purchase decisions. Това изследвания на социални, икономически и психологически влияе на решенията, които засягат покупката. It looks into the behaviour of buyers. Изглежда в поведението на купувачите. The research may include customer surveys to study the opinions and behaviour of ultimate users of the products. Изследването може да включва клиент изследвания за проучване на мненията и поведението на крайните потребители на продуктите.

d) Pricing Research: г) Ценови изследвания:
Pricing is a critical factor when it comes to gaining competitive advantage, competitor may also bring in substitute products thus an organization might want to carry out a research on what price their products are favorable to consumers. Ценообразуването е критичен фактор, когато става въпрос за получаване на конкурентни предимства, конкурент също могат да въвеждат в заместващи продукти, като по този начин една организация да искате да извършват научни изследвания в областта на каква цена им продукти са благоприятни за потребителите. Determination of a pricing strategy must always take into account Market Research. Определяне на стратегия за ценообразуване, винаги трябва да се вземе под внимание Проучване на пазара.

d) Promotion Research: г) за насърчаване на научни изследвания:
This is concerned with testing and evaluating the effectiveness of the various methods of promoting an organization product or services. Това се занимава с тестване и оценка на ефективността на различните методи за насърчаване на дадена организация продукти или услуги.

f) Services Research: е) услуги, научни изследвания:
Market Research should be used to design, develop and distribute specific services. Проучване на пазара, следва да бъдат използвани за проектиране, разработка и разпространение на специални служби. Most organization are now shifting into the services industry and its important for them to have useful information before making critical decisions. Повечето организации се измества в промишлеността и услугите му важно за тях да има полезна информация преди вземане на важни решения.

Designing and Developing a Market Research: Methodologies of Market Research: Проектирането и разработването един пазар изследвания: Методология на пазарните изследвания:
For a Market Research to be useful one needs to carry out the research in a systematic and organized manner, there should be a framework for the entire research process. За Проучване на пазара да бъдат полезни един потребностите за извършване на научни изследвания в систематичен и организиран начин, трябва да има финансова рамка за целия процес на проучване.

There are basically 3 types of research design, these are Съществуват основно 3 вида на изследователски дизайн, те са

(a) Exploratory Design (а) проучвателно Дизайн
This design attempts to study what it is you will ultimately research ie. Този дизайн опити да учат това, което ти е в крайна сметка ще т.е. изследвания. the real nature of research problems. истинския характер на изследователски проблеми.

(b) Descriptive Studies: (б) Описателен проучвания:
This seeks specific information. Това има за цел конкретна информация. It is done when one has substantial knowledge about the marketing problem. То се извършва, когато има една съществена познания за пазарната проблем. Eg census, public opinions etc. These are basically descriptive reports eg customer profile, market demand etc Например преброяване, обществени мнения др Те са основно описателни доклади, например профил на клиента, търсенето на пазара и т.н.

(c) Casual Studies: (в) ежедневно проучвания:
Attempts to identify factors which underlie market behaviour and evaluate other relationships and interactions. Опитите да се идентифицират факторите, които в основата на пазарното поведение и оценка на различни връзки и взаимодействия.

There are basically 2 categories of research. Съществуват основно 2 категории на научните изследвания.

Reactive: Where data originates from interaction with investigators and respondents as in interviews, questionnaires or experiments. Активни: Къде данни, произтича от взаимодействие със следователи и респондентите, както в интервюта, въпросници и експерименти.

Normactive : (non-reactive): This relates to surveys involving observation or library research, where there is no dependence on respondents directly. Normactive: (не-реактивен): Става въпрос за проучвания, включващи наблюдение на библиотеката или научни изследвания, когато няма зависимост от отговорите директно.

One should use a variety of reactive and normative research testing to provide the widest range of data collection. Едно трябва да използват най-различни реактивна и нормативни изследвания тестване за предоставяне на широк спектър от събиране на данни.

a) Exploratory Research: а) проучвателно изследване:
This design method is used for generating hypothesis and identifying areas to study further. Този метод е проектиране, използвани за генериране на хипотези и идентифициране на областите, да учат допълнително. In exploratory research one gathers information from various sources which are likely to provide useful insights. В един изследователски проучвания събира информация от различни източници, които биха могли да предоставят полезни прозрения. The researcher is less concerned with carrying out probability sampling, he is more concerned with allowing use to communicate or provide their ideas. Изследователят е по-малко ангажирани с извършването на случайни извадки, той е по-ангажирани с позволяваща използването да общуват или предоставят на своите идеи.

b) Descriptive Research : This seeks specific information. б) Описателен Проучване: Това иска конкретна информация. It is done when one has substantial knowledge about the marketing problem. То се извършва, когато има една съществена познания за пазарната проблем. Eg census, public opinions etc. These are basically descriptive reports eg customer profile, market demand etc Например преброяване, обществени мнения др Те са основно описателни доклади, например профил на клиента, търсенето на пазара и т.н.

c) Casual Research : Attempts to identify factors which underlie market behaviour and evaluate other relationships and interactions. в) ежедневно Проучване: Опитите да се идентифицират факторите, които в основата на пазарното поведение и оценка на различни връзки и взаимодействия.

Collecting Data : This may involve a variety of activities thus it requires a large number of personnel. Събиране на данни: Това може да включва различни дейности, като по този начин изисква голям брой персонал. The researcher must decide what type of data to use either primary data, secondary data or some combination of the two. Изследователят трябва да реши какъв тип данни, които да използва или първични данни, данни или средно около комбинация от двете.

Secondary data : is the use of data that had been collected earlier for some other purpose – secondary data is cheaper and easier to gather. Средно данни: е използването на данни, че са били събрани рано за някои други цели - второстепенни данни е евтино и лесно да се съберат. If a researcher goes or chooses to use primary data then he can use various techniques to collect this data. Ако един учен отива, или да избере да се използват първични данни, тогава той може да използва различни техники за събиране на тези данни.

1. Observation : Involves monitors and recording actions of customers and events in the market place according to Gilbert A. Churchill Jr. observation can be useful for learning about competitors and their products. Наблюдение: включва наставник и регистриране на действията на потребителите и събитията на пазара, според Гилбърт А. Чърчил-син за наблюдение могат да бъдат полезни за изучаването на конкурентите и на техните продукти.

2. Surveys: this is another technique. Проучване: това е друга техника. It is the collection of data through questionnaires. Той е събирането на данни чрез въпросници. The researcher can conduct survey through mail, telephone or the person. Изследователят може да провежда изследване чрез пощата, телефон или лично. Survey are useful to the marketer, they are volatile and can generate important information. Анкета са полезни за marketer, те са колебливи и могат да генерират важна информация.

(d) Analyzing and Interpreting data (г) анализиране и тълкуваме данни
The research examines the data collected through questionnaires or observation. Изследването анализира данните, събрани чрез въпросници или наблюдение. The researcher the codes (-assigns human symbols to the answers) and then he tabulates the data. Научният кодовете (задава-символи на човека да отговорите) и след това той tabulates данните. (counting number of cases that fall into each category of response). (преброяване броя на случаите, които попадат във всяка категория на отговор).

The tabulated data is then used as a basis of carrying out statistical analysis. На всеки участник на данни се използва като основа за извършване на статистически анализ. The researcher then evaluates the results so as to uncover situations where the researcher can provide more helpful information by modifying the research design. Научният после оценява резултатите, така че за разкриването на случаите, когато изследовател може да предостави допълнителна полезна информация чрез модифициране на изследователски проекти.

(e) Preparing the research report (д) подготовка на изследователски доклад
The researcher then puts information generated by the analysis into a report. Научният после поставя информация, генерирани от анализ в доклада. The research report should contain: Изследователският доклад трябва да съдържа:

• Summary of what was the problem or TOR Обобщение на това, което беше проблема или техническо задание

• Information that describe the research in great details Информация които описват изследвания в много информация

• Methods used, statistical information and sample forms. Използваните методи, статистически данни и примерни формуляри.

Recommended books Препоръчвани книги

Comments Коментари

• Recent Posts Нова Публикации

  • The Hierarchy of needs Abraham Maslow Йерархията на нуждите Авраам Maslow
  • IT Internal Controls Я вътрешен контрол
  • IT Governance IT управление
  • Business Process reengineering BPR Реинженеринг на бизнес процеси BPR
  • Critical Success Factors (CSF) Успех на критичните фактори (CSF)
  • SWOT ANALYSIS and IT SWOT анализ и
  • Strategic Information Systems Planning (SISP) Стратегическо планиране на информационни системи (SISP)
  • Competitive tactics-micheal potter Конкурентни тактиката-micheal грънчарско
  • IS Audit Process Е одитния процес
  • Audit Classification Одит Класификация