• Home Σπίτι
• Store Αποθηκεύω
• Past Posts Προηγούμενες Θέσεις
• Articles Άρθρα
  • Asking for a pay rise Ζητούν μια μισθολογική αύξηση
  • Resignation Παραίτηση
  • Asking for a Promotion Ζητώντας ένα Προώθηση
• Contact us Επικοινωνία

By N2H

Marketing Mix: Marketing Program (The 4 Ps) Marketing Mix: Marketing Program (Τα 4 Ps)

If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed . Αν είστε νέος εδώ, μπορεί να θέλετε να εγγραφείτε για να μου RSS feed. Thanks for visiting and have a nice day! Ευχαριστίες για την επίσκεψη και έχουν μια ωραία μέρα!

Marketing Mix: Marketing Program (The 4 Ps) Marketing Mix: Marketing Program (Τα 4 Ps)

International organizations must decide how much to adopt their marketing strategy to local conditions. Διεθνείς οργανισμοί πρέπει να αποφασίσουν πόσο θα εγκρίνει τη στρατηγική μάρκετινγκ στις τοπικές συνθήκες. At one extreme are organizations that use a globally standardized marketing mix worldwide. Σε μια ακραία περίπτωση είναι οργανισμοί που χρησιμοποιούν μια παγκοσμίως τυποποιημένο μείγμα μάρκετινγκ παγκοσμίως.

Standardisation of the product, advertising and distribution channels promise low cost. Η τυποποίηση του προϊόντος, διαφήμισης και καναλιών διανομής υπόσχονται χαμηλό κόστος. At the other extreme is an adapted marketing mix where the producer adjusts the marketing mix elements to each target market. Στο άλλο άκρο είναι ένα μίγμα εμπορίας προσαρμοσμένες όπου ο παραγωγός θα ρυθμίζει την εμπορία μείγμα στοιχείων σε κάθε αγορά-στόχο.

Most brands are adapted to some extent. Τα περισσότερα εμπορικά σήματα είναι προσαρμοσμένες σε κάποιο βαθμό. These marketing mix ie product, promotion, price, place (distribution channels) Οι εν λόγω συνδυασμού, δηλαδή την εμπορία του προϊόντος, προώθηση, τιμή, τόπος (κανάλια διανομής)

1) Product: 1) Προϊόν:

There are 5 distinguished adoption strategies of product and promotion to a foreign market. Υπάρχουν 5 διακριθεί υιοθέτηση στρατηγικών και προώθησης του προϊόντος σε μια ξένη αγορά. These are indicated below: Αυτά αναφέρονται παρακάτω:

a) In straight extension , it means that a product is introduced into a foreign market without any change to it. α) Στην ευθεία επέκταση, σημαίνει ότι ένα προϊόν έχει εισαχθεί σε μια ξένη αγορά χωρίς καμία αλλαγή σε αυτό. This has been successful with cameras, electronics and machine tools, but disastrous with food products Αυτό έχει μεγάλη επιτυχία με κάμερες, ηλεκτρονικά είδη και εργαλειομηχανές, αλλά καταστροφική με προϊόντα διατροφής

Straight extension is tempting because it involves no additional R&D expenses, manufacturing, retraining, or promotional modification, but it can be costly in the long run. Straight επέκταση είναι δελεαστική διότι δεν συνεπάγεται πρόσθετες δαπάνες σε Ε & Α, την κατασκευή, την επανεκπαίδευση, την τροποποίηση ή προώθησης, αλλά μπορεί να είναι δαπανηρό σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα.

b) Product adaptation: In this strategy, you alter the product to meet local conditions or preferences. β) Προϊόν προσαρμογή: Σε αυτή τη στρατηγική, μπορείτε να μεταβάλλουν το προϊόν πληροί τους όρους ή τις τοπικές προτιμήσεις. There are several levels of adaptation, a company can produce an (i) regional version of its product eg NOKIA customized its 6100 series for its every market (major market) Υπάρχουν πολλά επίπεδα προσαρμογής, μια εταιρεία μπορεί να παράγει μια (i) η περιφερειακή έκδοση του προϊόντος, π.χ. η NOKIA 6100 προσάρμοσε τη σειρά για την κάθε αγορά (μεγάλη αγορά)

(ii) A country version (ii) Μια χώρα έκδοσης

(iii) A city version (iii) Μια πόλη έκδοση

(iv) Retailer version (iv) Λιανοπωλητής έκδοση

c)Product Invention: This involves creating something new. γ) Προϊόν ευρεσιτεχνίας: Αυτό προϋποθέτει τη δημιουργία κάτι νέου. It can take 2 forms backward invention ie re-introducing earlier product forms that are well adapted to foreign country’s needs. Μπορεί να πάρει πίσω τις μορφές 2 εφεύρεση δηλαδή εκ νέου εισαγωγή παλαιότερες μορφές προϊόντος, τα οποία είναι καλά προσαρμοσμένα στις ανάγκες της ξένης χώρας.

Forward invention, ie creating a new product to meet the needs in another country. Forward εφεύρεση, δηλαδή τη δημιουργία ενός νέου προϊόντος για να καλύψει τις ανάγκες σε άλλη χώρα. Product invention is costly strategy, but payoffs can be great particularly if a company can portray a product innovation to other countries. Προϊόν εφεύρεση είναι δαπανηρή στρατηγική, αλλά πληρωμές μπορεί να είναι ιδιαίτερα μεγάλη, αν μια εταιρεία μπορεί να απεικονίζουν ένα προϊόν καινοτομίας σε άλλες χώρες.

2. 2. Promotion: Προώθηση:

Companies can run the same advertising and promotion campaigns used in the home market or change them for each local market. Οι εταιρείες μπορεί να εκτελέσει η ίδια η διαφήμιση και εκστρατείες προώθησης που χρησιμοποιούνται στην εγχώρια αγορά ή να αλλάξει τους για κάθε τοπική αγορά. This process is called communication adaptation. Η διαδικασία αυτή ονομάζεται προσαρμογή της επικοινωνίας. If it adapts both product and communication, the company engages in dual adaptation. Εάν προσαρμόζεται τόσο τα προϊόντα όσο και την επικοινωνία, την εταιρεία που ασχολείται με τη διπλή προσαρμογή.

One can use the same message everywhere varying only the language, name and colours to fit into particular foreign markets. Κάποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει το ίδιο μήνυμα παντού διαφορετικό μόνο τη γλώσσα, την επωνυμία και τα χρώματα για να χωρέσει σε ιδιαίτερα τις ξένες αγορές. Second, one can use the same theme globally but adapt the copy to each local market. Δεύτερον, μπορεί κανείς να χρησιμοποιήσει το ίδιο θέμα παγκοσμίως, αλλά προσαρμόζει το αντίγραφο σε κάθε τοπική αγορά.

Thirdly one can use an approach that consist of developing a global pool of ads from which each country selects the most appropriate eg Cocacola. Τρίτον μπορεί κανείς να χρησιμοποιήσει μια προσέγγιση που αποτελείται από την ανάπτυξη ενός παγκόσμιου αποθέματος διαφημίσεις από τα οποία κάθε χώρα επιλέγει την πιο κατάλληλη π.χ. Cocacola.

Fourthly one can allow the country managers to create their own country specific ads within guidelines. Τέταρτον μπορεί κανείς να επιτρέψει τη χώρα τους διαχειριστές να δημιουργήσουν τη δική τους χώρα συγκεκριμένες διαφημίσεις εντός των κατευθυντήριων γραμμών.

3. 3. Price: Τιμή:

Multinationals face several pricing problems when selling abroad. Πολυεθνικές εταιρείες αντιμετωπίζουν πολλά προβλήματα τιμολόγησης όταν πωλούν στο εξωτερικό. These are: Αυτά είναι:

a) Price escalation problem : a Mercedes may sell for about $10,000 in US but it will cost over 7 million in Kenya, this is because of cost of transportation, tariffs, importer margin, wholesaler margin and retailer margin to its factory price. α) Τιμή κλιμάκωση πρόβλημα: μια Mercedes μπορεί να πωλεί για περίπου $ 10000 σε ΗΠΑ, αλλά θα σας κοστίσει πάνω από 7 εκατ. ευρώ στην Κένυα, αυτό είναι λόγω του κόστους μεταφοράς, τα τιμολόγια, το περιθώριο του εισαγωγέα, χονδρεμπόρου και λιανοπωλητή περιθώριο περιθώριο να το εργοστάσιο τιμή.

Because of the cost escalation, organizations face the problem of how to set prices in different countries. Λόγω της κλιμάκωσης του κόστους, οι οργανισμοί αντιμετωπίζουν το πρόβλημα του πώς να καθορίζουν τις τιμές σε διάφορες χώρες. Organisations have 3 choices Οργανώσεις έχουν 3 επιλογές

- Set uniform prices everywhere: This strategy would result in prices being high in poor countries and not high enough in the rich countries. -- Ορισμός ομοιόμορφες τιμές παντού: Η στρατηγική αυτή θα έχει ως αποτέλεσμα οι τιμές είναι υψηλή στις φτωχές χώρες και δεν είναι αρκετά υψηλό ώστε στις πλούσιες χώρες.

- Set a market based price in each country: This strategy would force an organization to change what each country can afford. -- Καθορισμός τιμών της αγοράς που βασίζονται σε κάθε χώρα: Η στρατηγική αυτή θα ισχύει μια οργάνωση να αλλάξει ό, τι κάθε χώρα μπορεί να πληρώσει. It ignores differences in the actual costs from country to country and it can make intermediaries to re-ship the products to high price countries. Αγνοεί τις διαφορές στο πραγματικό κόστος από χώρα σε χώρα και μπορεί να ενδιάμεσους για την εκ νέου πλοίου της υψηλής τιμής των προϊόντων προς τις χώρες.

- Set a cost based on each country: Here an organization would use standard markup of its cost everywhere. -- Ορίστε ένα κόστος με βάση την κάθε χώρα: Εδώ ένας οργανισμός θα χρησιμοποιήσει πρότυπο σήμανσης του κόστους παντού.

b) Another problem would be when an organization sets a transfer price (ie the price it charges another unit in the organization) for goods it strips to its foreign subsidiaries. β) Ένα άλλο πρόβλημα θα είναι όταν ένας οργανισμός θέτει τιμή μεταφοράς (δηλαδή η τιμή που χρεώνει μια άλλη μονάδα στην οργάνωση) για τα εμπορεύματα που λωρίδες στις ξένες θυγατρικές. If an organization charges too high to its subsidiary it may end up paying high tariffs and if a company charges too low a price it can be charged with dumping. Αν μια οργάνωση πολύ υψηλές χρεώσεις στη θυγατρική της, μπορεί τέλος να πληρώσουν υψηλά τιμολόγια και εάν μια εταιρεία χρεώσεις πολύ χαμηλή τιμή που μπορεί να φορτιστεί με ντάμπινγκ.

c) Dumping is another problem , it occurs when an organization charges either less that its cost or less than it charges in its home market in order to enter or win the market. γ) το ντάμπινγκ είναι ένα άλλο πρόβλημα, αυτό συμβαίνει όταν μια οργάνωση επιβαρύνσεων είτε ότι λιγότερο από το κόστος ή λιγότερο απ 'ό, τι χρεώσεις στην εγχώρια αγορά, προκειμένου να εισέλθει ή να κερδίσει την αγορά.

4) Place (Distribution Channels): 4) Place (κανάλια διανομής):

A multinational organization should pay attention to how the product moves within the foreign country. Μια πολυεθνική οργάνωση θα πρέπει να δώσει προσοχή στο πώς το προϊόν μετακινείται στο εσωτερικό της ξένης χώρας. This distribution channel involves 3 steps. Αυτό το κανάλι διανομής περιλαμβάνει 3 βήματα.

The first link is the sellers international market headquarters where decision of channels and other marketing mix elements are made. Η πρώτη είναι η σύνδεση των πωλητών διεθνή αγορά όπου τα κεντρικά γραφεία της απόφασης και άλλα κανάλια μάρκετινγκ μείγμα στοιχείων γίνονται.

The 2 ^nd link is the channel between nations, this involves getting the products to the borders of the foreign nation. Το 2 ^ο σύνδεσμος είναι το κανάλι μεταξύ των εθνών, αυτό συνεπάγεται την επίτευξη των προϊόντων στα σύνορα του ξένου κράτους. The decision made include the type of intermediaries (agents, trading companies) that will be used, the type of transportation (air, sea) and financing and risk arrangements. Η απόφαση που περιλαμβάνει το είδος των μεσάζοντες (πράκτορες, εταιρείες εμπορίας) που θα χρησιμοποιηθούν, το είδος των μεταφορών (αεροπορικές, θαλάσσιες) και τη χρηματοδότηση και τον κίνδυνο ρυθμίσεις.

The 3 ^rd link is channel within foreign nations. Το 3 ^ο σύνδεσμος είναι το κανάλι στο εσωτερικό ξένων κρατών. This involves getting the product from their entry points to final buyers and users. Αυτό περιλαμβάνει όλο το προϊόν από τα σημεία εισόδου στους τελικούς αγοραστές και χρήστες.

Comments Παρατηρήσεις

• Recent Posts Πρόσφατες Θέσεις

  • Business Process reengineering BPR Ανασχεδιασμό της επιχειρηματικής διαδικασίας BPR
  • System development methodology Σύστημα ανάπτυξη μεθοδολογίας
  • PRINCE (Projects IN Controlled Environments) PRINCE (έργα σε ελεγχόμενα περιβάλλοντα)
  • Object oriented technology Αντικείμενο της τεχνολογίας προσανατολισμένα
  • Data Warehouse Data Warehouse
  • The Hierarchy of needs Abraham Maslow Η ιεράρχηση των αναγκών Abraham Maslow
  • IT Internal Controls Ότι οι εσωτερικοί έλεγχοι
  • IT Governance Διακυβέρνηση
  • Critical Success Factors (CSF) Κρίσιμους παράγοντες επιτυχίας (CSF)
  • SWOT ANALYSIS and IT Ανάλυση SWOT και θα