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By N2H

Marketing Mix: Marketing Program (The 4 Ps) Marketing Mix: Programa de Marketing (Las 4 Ps)

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Marketing Mix: Marketing Program (The 4 Ps) Marketing Mix: Programa de Marketing (Las 4 Ps)

International organizations must decide how much to adopt their marketing strategy to local conditions. Las organizaciones internacionales deben decidir cuánto a adoptar su estrategia de marketing a las condiciones locales. At one extreme are organizations that use a globally standardized marketing mix worldwide. En un extremo están las organizaciones que utilizan a nivel mundial normalizada mezcla de marketing en todo el mundo.

Standardisation of the product, advertising and distribution channels promise low cost. La normalización del producto, la publicidad y los canales de distribución promesa de bajo coste. At the other extreme is an adapted marketing mix where the producer adjusts the marketing mix elements to each target market. En el otro extremo es una mezcla de marketing adaptado cuando el productor se ajusta la mezcla de marketing elementos para cada mercado objetivo.

Most brands are adapted to some extent. La mayoría de las marcas se adaptan en cierta medida. These marketing mix ie product, promotion, price, place (distribution channels) Estos marketing mix es decir, producto, promoción, precio, lugar (los canales de distribución)

1) Product: 1) Producto:

There are 5 distinguished adoption strategies of product and promotion to a foreign market. Hay 5 distinguido adopción de estrategias de producto y la promoción de un mercado extranjero. These are indicated below: Estas se indican a continuación:

a) In straight extension , it means that a product is introduced into a foreign market without any change to it. a) En la recta extensión, significa que un producto es introducido en un mercado extranjero sin ningún tipo de cambio a la misma. This has been successful with cameras, electronics and machine tools, but disastrous with food products Esto ha sido un éxito con cámaras, electrónica y máquinas-herramientas, pero desastroso con los productos alimenticios

Straight extension is tempting because it involves no additional R&D expenses, manufacturing, retraining, or promotional modification, but it can be costly in the long run. Straight extensión es tentador porque no se trata de otros gastos de I D, fabricación, reciclaje, promoción o modificación, pero puede ser costoso en el largo plazo.

b) Product adaptation: In this strategy, you alter the product to meet local conditions or preferences. b) la adaptación del producto: En esta estrategia, modificar el producto para satisfacer las condiciones locales o preferencias. There are several levels of adaptation, a company can produce an (i) regional version of its product eg NOKIA customized its 6100 series for its every market (major market) Hay varios niveles de adaptación, una empresa puede producir una (i) regional versión de su producto por ejemplo, personalizar su NOKIA 6100 para su serie cada mercado (mercado principal)

(ii) A country version (ii) Un país versión

(iii) A city version (iii) Una versión ciudad

(iv) Retailer version (iv) la versión Minorista

c)Product Invention: This involves creating something new. c) la invención de productos: Se trata de crear algo nuevo. It can take 2 forms backward invention ie re-introducing earlier product forms that are well adapted to foreign country’s needs. Puede tomar 2 formas atrasadas invención es decir, volver a introducir las formas anteriores de productos que se adapten bien a los extranjeros necesidades del país.

Forward invention, ie creating a new product to meet the needs in another country. Adelante invención, es decir, la creación de un nuevo producto para satisfacer las necesidades en otro país. Product invention is costly strategy, but payoffs can be great particularly if a company can portray a product innovation to other countries. Producto invención es costosa estrategia, pero los pagos pueden ser grandes sobre todo si una empresa puede representar una innovación de los productos a otros países.

2. 2. Promotion: Promoción:

Companies can run the same advertising and promotion campaigns used in the home market or change them for each local market. Las empresas pueden correr la misma publicidad y campañas de promoción utilizadas en el mercado o cambiar los mismos en cada mercado local. This process is called communication adaptation. Este proceso se denomina adaptación de comunicación. If it adapts both product and communication, the company engages in dual adaptation. Si se adapta tanto producto y la comunicación, la empresa se dedica a la doble adaptación.

One can use the same message everywhere varying only the language, name and colours to fit into particular foreign markets. Se puede utilizar el mismo mensaje en todas las variables sólo el idioma, el nombre y los colores para encajar en particular los mercados extranjeros. Second, one can use the same theme globally but adapt the copy to each local market. En segundo lugar, puede utilizar el mismo tema a nivel mundial, sino adaptar la copia a cada mercado local.

Thirdly one can use an approach that consist of developing a global pool of ads from which each country selects the most appropriate eg Cocacola. En tercer lugar se puede utilizar un enfoque que consistirá en el desarrollo de un fondo mundial de los anuncios de que cada país selecciona el más apropiado por ejemplo, Cocacola.

Fourthly one can allow the country managers to create their own country specific ads within guidelines. En cuarto lugar se puede permitir que los directores de país para crear sus propios anuncios específicos de cada país dentro de las directrices.

3. 3. Price: Precio:

Multinationals face several pricing problems when selling abroad. Las multinacionales se enfrentan a varios problemas cuando los precios de venta en el extranjero. These are: Estos son:

a) Price escalation problem : a Mercedes may sell for about $10,000 in US but it will cost over 7 million in Kenya, this is because of cost of transportation, tariffs, importer margin, wholesaler margin and retailer margin to its factory price. a) Precio escalada problema: un Mercedes puede vender por unos $ 10,000 en EE.UU., pero va a costar más de 7 millones en Kenia, esto se debe a que el coste del transporte, los aranceles, el importador margen, margen mayorista y minorista margen a su precio de fábrica.

Because of the cost escalation, organizations face the problem of how to set prices in different countries. Debido a la escalada de los costos, las organizaciones se enfrentan al problema de cómo fijar los precios en los distintos países. Organisations have 3 choices Las organizaciones que tienen 3 opciones

- Set uniform prices everywhere: This strategy would result in prices being high in poor countries and not high enough in the rich countries. -- Establecer unos precios uniformes en todo el mundo: Esta estrategia daría lugar a precios elevados en los países pobres y no lo suficientemente elevado como en los países ricos.

- Set a market based price in each country: This strategy would force an organization to change what each country can afford. -- Establecer un precio de mercado de cada país: Esta estrategia fuerza de una organización para cambiar lo que cada país puede permitirse. It ignores differences in the actual costs from country to country and it can make intermediaries to re-ship the products to high price countries. Se pasa por alto las diferencias en los costes reales de un país a otro y que puede hacer de intermediarios para volver a enviar los productos a los países de alto precio.

- Set a cost based on each country: Here an organization would use standard markup of its cost everywhere. -- Establecer un costo sobre la base de cada país: Aquí una organización que norma el uso de marcas de su coste de todo el mundo.

b) Another problem would be when an organization sets a transfer price (ie the price it charges another unit in the organization) for goods it strips to its foreign subsidiaries. b) Otro problema sería cuando una organización fija un precio de transferencia (es decir, el precio que aplica otra unidad en la organización) para las mercancías que tiras a sus filiales extranjeras. If an organization charges too high to its subsidiary it may end up paying high tariffs and if a company charges too low a price it can be charged with dumping. Si una organización tarifas demasiado altas a su filial que pueden acabar pagando los aranceles elevados y si una empresa cobra un muy bajo precio puede ser acusado de dumping.

c) Dumping is another problem , it occurs when an organization charges either less that its cost or less than it charges in its home market in order to enter or win the market. c) El dumping es otro problema, que ocurre cuando una organización cargos ni menos que su costo o menos de lo que los cargos en su mercado doméstico a fin de participar o ganar el mercado.

4) Place (Distribution Channels): 4) Lugar (Canales de distribución):

A multinational organization should pay attention to how the product moves within the foreign country. Una organización multinacional debe prestar atención a la forma en que el producto se mueve en el país extranjero. This distribution channel involves 3 steps. Este canal de distribución consiste en 3 pasos.

The first link is the sellers international market headquarters where decision of channels and other marketing mix elements are made. El primer eslabón es el mercado internacional vendedores sede donde la decisión de canales y otros elementos del marketing mix se hacen.

The 2 ^nd link is the channel between nations, this involves getting the products to the borders of the foreign nation. La 2 ^ª vínculo es el canal entre las naciones, se trata de obtener los productos a las fronteras de la nación extranjera. The decision made include the type of intermediaries (agents, trading companies) that will be used, the type of transportation (air, sea) and financing and risk arrangements. La decisión adoptada el tipo de intermediarios (agentes, empresas comerciales) que serán utilizados, el tipo de transporte (aéreo, marítimo) y la financiación y los acuerdos de riesgo.

The 3 ^rd link is channel within foreign nations. La 3 ^ª es canal de enlace dentro de las naciones extranjeras. This involves getting the product from their entry points to final buyers and users. Se trata de obtener el producto de sus puntos de entrada al final los compradores y usuarios.

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